那么，作為代理商，該如何跟商家談成私域流量的合作呢？

這份銷售攻略已為您整理！

如何開場？

通過此次疫情，對于餐飲行業(yè)來說出現(xiàn)以下兩種情況。

1、擁有自己流量池的商家，開啟線上銷售的渠道，彌補線下堂食關(guān)閉的損失。加上消費者習(xí)慣線上交易的人群增加了一倍（主要表現(xiàn)在到家、外賣、食材，到店套餐、代金劵），線上銷售業(yè)務(wù)不減反增。

2、沒有積累私域流量的商家，在堂食關(guān)閉的情況下，只能選擇通過其他線上平臺進行銷售，不但要支付平臺傭金，增加成本，由于平常沒有線上客源的積累，線上業(yè)務(wù)的利潤也是杯水車薪。所以在這樣的特殊情況下，大部分都措手不及，抗風險能力比較弱。

介紹2個行業(yè)典型案例

談私域流量的重要性

與私域流量相對的是“公域流量”，例如淘寶、京東、抖音等流量平臺，所有的流量需要花錢購買，平臺曝光您家企業(yè)的同時也曝光別人家的企業(yè)，這樣競爭也越來越多，流量獲取的成本也越來越貴。而私域流量是自建的流量池，可以反復(fù)且免費的利用，能夠直接接觸到用戶，極大減少流量和營銷成本，減少顧客流失，還能有助于塑造品牌形象，提高消費者對于品牌的好感度和忠誠度，形成裂變消費。

既然私域流量這么重要，我們商家自己可以積累流量嗎？當然可以！

再談私域流量如何建立

餐飲做私域流量，主要是以餐廳為核心的周圍3-5公里消費的客人，還有到店消費的食客，還有我們店的會員。

有了流量怎么運營和維護？

這就是我今天要重點和您講的，當我們積累了粉絲，有了好友，就需要做好維護和運營，該怎么做呢？這時，就需要團隊的力量。團隊分為內(nèi)部團隊和外部團隊，我們就是專業(yè)的外部運營團隊，我們來幫您打造企業(yè)內(nèi)部的線上運營團隊。接下來，我們還有變現(xiàn)的工具，以下四步我們能馬上幫您開展：

1、先構(gòu)建一個屬于你自己的線上銷售平臺

除了能夠擴展銷售渠道，也能以低成本的方式為后期流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)做準備。比如排隊網(wǎng)現(xiàn)在推的一個自營商城平臺——微商城，這是一款由到家（生活用品、商用產(chǎn)品、外賣、團餐、食材），到店堂食（套餐、代金券）組成的城市電商平臺！

▲排隊網(wǎng)微商城首頁

2、開通企業(yè)微信號和微信公眾號

申請企業(yè)微信號和企業(yè)公眾號，并搭建對接，方便各成員與顧客之間的連接，加深門店與顧客溝通的橋梁，為營銷做支持。

3、開啟智能餐廳服務(wù)系統(tǒng)——微餐廳

微餐廳可以解決疫情期間無接觸式點單、支付、排號、電子發(fā)票等服務(wù)，同時豐富的營銷功能和方便快捷的使用操作也能提升顧客使用感。

4、微商城商品推廣

線上平商城的搭建完成后，則需要讓自己商城產(chǎn)品豐富起來，如套餐、票券、外賣、食材等，都可生成鏈接或海報圖片，分配企業(yè)成員在朋友圈、社群、公眾號里進行推廣，定時更新。

5、線上運營團隊培訓(xùn)

幫助商家打造一個線上運營團隊，從吸粉、加好友、溝通話術(shù)和技巧進行培訓(xùn)，形成一套完整的運營流程。

6.吸粉

公眾號、微餐廳、支付后設(shè)置三大流量入口，通過掃碼點餐、支付、會員營銷、點單、排號等工具和頁面廣告位讓顧客自動關(guān)注或者添加好友。

7、形成周期性營銷

可以利用企業(yè)微信客戶朋友圈、客戶群、好友發(fā)送消息一鍵觸達C端用戶的功能，每月、節(jié)假日定期進行活動營銷宣傳，增加曝光率，提升銷量。

最后談報價、做方案

我們服務(wù)費很低的，大概3000元/月，一年才36000元，你們一個服務(wù)員一個月多多少少也有5000元吧，那一年下來就要6萬左右，私域流量的價值加上我們專業(yè)的團隊幫您運營遠比一個服務(wù)員創(chuàng)造的價值大多了，而且算下來，我們只收了服務(wù)員2分之一的工資。這筆賬您說劃算不？

結(jié)尾總結(jié)

做私域流量，不僅是在經(jīng)營產(chǎn)品，更在經(jīng)營客戶。疫情之下我們更應(yīng)沉著應(yīng)對，理性思考，

凡事不能急功近利，做私域流量也是一樣，需要有一個積累的過程，不打沒準備的仗，不做沒準備的營銷。疫情期間不做準備，等大家都在做這件事的時候，大家都做起來了，您再做，就有點晚了，現(xiàn)在正是私域流量的好時機。

以上，就是此次為各合作伙伴們整理的私域流量銷售話術(shù)，希望能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?/span>

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