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福利式營銷引爆銷售，吸粉轉(zhuǎn)化一次完成
2020-04-26 
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返回列表火爆全國的內(nèi)蒙味道
全國50+分店
擁有自家錫林郭勒牧場
實現(xiàn)了全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈
這家店是如何玩轉(zhuǎn)線上運營的
一起來看看
商家介紹
額爾敦傳統(tǒng)涮
額爾敦傳統(tǒng)涮始創(chuàng)于1996年，立足于純正蒙古傳統(tǒng)特色，致力于打造“綠色、安全、健康”的餐飲品牌，依托于錫林郭勒大草原優(yōu)渥的生態(tài)資源優(yōu)勢，20多年來不斷完善發(fā)展，現(xiàn)已實現(xiàn)“從草原到餐桌”的全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)。
額爾敦深圳店開業(yè)于2016年，是集團在華南區(qū)的唯一直營店，餐廳所用食材均來自于總部自家草原，堅決不用食品添加劑、堅決不用過夜菜，堅持錫林郭勒原產(chǎn)草原羊，致力于將最傳統(tǒng)的內(nèi)蒙特色美食帶到深圳，讓食客們感受一場舌尖上的味蕾之旅。同時，深圳店也是本次私域流量運營的實踐者。
運營玩法
通過每周福利式營銷
提升用戶活躍度
促進銷售
吸粉三部曲
額爾敦大部分吸粉主要都是通過把門店客流沉淀到公眾號的方式，利用排隊網(wǎng)掃碼點餐這一工具，在餐桌上貼上帶有點餐的二維碼，引導顧客掃碼關(guān)注。
為不讓粉絲輕易流失，額爾敦設(shè)置了關(guān)注即成為會員，同時可享受獨特的會員福利，通過完善資料獲得店內(nèi)特色手工酸奶一罐的活動，更加準確的知道了粉絲的基本資料和口味愛好。
利用會員儲值優(yōu)惠，三倍充值當餐免費，不但促進粉絲進行二次消費，也牢牢拴住了粉絲，低成本的方式提高門店營業(yè)額。
在公眾號推文中設(shè)置留言點贊獲霸王餐的活動，點餐前十名或前三名即可免費領(lǐng)取霸王餐，同時也設(shè)置點贊數(shù)門檻，如點贊數(shù)必須滿18個、68個，這樣能帶動粉絲積極性，更多的轉(zhuǎn)發(fā)給自己好友，好友打開文章點贊后，也會增加好友關(guān)注的幾率。
營銷玩法
借助排隊網(wǎng)聚食匯營銷工具投放到微信公眾號文章、海報，通過生動形象的文章內(nèi)容和主題鮮明的印刷海報，為線下門店引流變現(xiàn)。
在公眾號菜單欄會員商城里，設(shè)置了可長期購買使用的90抵100元代金券，也就是只有關(guān)注了公眾號的粉絲，才會享受到這個福利，給粉絲一種專屬優(yōu)惠感，也促進線下門店的交易額。
固定每周推送一次福利活動，每次優(yōu)惠活動時間限制在一周內(nèi)，讓粉絲知道通過公眾號可提前知道每周具體優(yōu)惠活動，利用聚食匯限時搶購、領(lǐng)券等營銷工具，生成搶購、領(lǐng)券二維碼放入文章中，文章第一時間推送后，刺激粉絲產(chǎn)生購買，從而提升線下門店銷售額。
文章增加留言互動話題，引導粉絲留言，時不時設(shè)置一些留言獎勵，設(shè)置獎勵要求，激發(fā)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，為自己增加更多曝光，也起到很好的宣傳作用。
運營總結(jié)
助攻神器：掃碼點餐、贈品、限時搶購
適用商家：想要增加公眾號粉絲基數(shù)，提升粉絲活躍度，促進店鋪銷售的商家
