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干貨分享|餐飲商家社群運營四部曲
2020可以說是私域流量的再度覺醒的一年,許多線下業(yè)務的餐飲商家開始轉(zhuǎn)移線上,社群運營也逐漸成為大家實現(xiàn)獲客和轉(zhuǎn)化的流量新紅利,也是實體經(jīng)濟突破業(yè)績的手段之一。
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說到社群,現(xiàn)在我們許多商家和代理商也開始做社群運營,但做好社群的運營和管理也是讓人頭疼的問題,前段時間就有代理商問紫霞,社群該如何運營?怎么做好社群運營呢?紫霞結(jié)合近期的私域流量商家案例,提供了以下四個步驟,希望能對大家有幫助。
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吸引用戶進群如果說是社群中一個運轉(zhuǎn)的齒輪,那么用戶在進群后,用心的維護社群,有頻率的給粉絲送關懷,感受溫暖,就是讓齒輪銜接運轉(zhuǎn)順暢的潤滑劑。
▲參考圖例
通過有頻率的發(fā)送消息,增加互動,在用戶心中樹立形象,培養(yǎng)用戶習慣,構(gòu)建社群的生態(tài)環(huán)境,留住用戶。
2
沒有什么比搶紅包和抽取霸王餐來的更加簡單粗暴更有吸引力,不定期在群內(nèi)發(fā)放現(xiàn)金紅包和霸王餐抽獎,絕大部分用戶都會點擊微信群進行搶紅包或參與抽獎,這樣能有效刺激群活躍,帶動群內(nèi)氣氛,保持社群的溫度。
(注:發(fā)紅包需注意節(jié)奏,要適時、適量,抽獎的福利內(nèi)容也可以是其他菜品/飲料贈送或折扣等,根據(jù)情況適當調(diào)整)
▲參考圖例
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通過前面兩個步驟,社群有了一定的活躍度,這時候可以趁熱打鐵,通過一些優(yōu)惠活動帶動轉(zhuǎn)化。
比如,發(fā)布代金券/套餐搶購優(yōu)惠活動,或店鋪新品搶先嘗等信息,結(jié)合排隊網(wǎng)微商城商品直接生成海報或鏈接的特點,將海報和或鏈接發(fā)送到群內(nèi),對產(chǎn)品感興趣和有購物需求的用戶會直接在群內(nèi)進行購買或提問。
用戶在社群里付出的成本越高,聯(lián)系越緊密,那么他與社群的黏性也就越來越高,更容易形成忠實粉絲。
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所有的營銷手段都是建立在信任的基礎上。
信任感的打造一方面需要日常運營過程中的維護來建立。比如,我們可以多多引導顧客到店后在群內(nèi)打卡,發(fā)一些菜品視頻、圖片,表達自己用餐滿意度,這就類似于在美團、大眾點評的用戶評論一樣,只不過是分享在社群中,就像是隨手分享給自己親朋好友一般,粉絲也能更有親切感。
群管理在群內(nèi)也可以發(fā)一些隨手拍的店鋪現(xiàn)場火爆的視頻,菜品、環(huán)境圖片,用戶購買的截圖等,逐漸提升粉絲對餐廳的信任。
▲參考圖例
另一方面在朋友圈的分享內(nèi)容上,盡量生活化,分享一些社交活動、店鋪美食視頻等,日常朋友圈互動點贊,打造成個人IP的形象,使添加了個人微信的顧客了解得更深刻,更有親切感,增加信任感。
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以上就是紫霞為大家整理的做好社群運營的四個基本步驟,旨在給大家提供思路,想要實現(xiàn)粉絲價值的最大化和社群運營的良性發(fā)展,還需后期不斷的實踐,結(jié)合自己社群的調(diào)性,實現(xiàn)社群的自動化運營和發(fā)展。