在排隊(duì)網(wǎng)充電寶項(xiàng)目推出之后，我們收到不少伙伴的咨詢，主要集中在這幾點(diǎn)：做充電寶能賺錢嗎？我手里有不少合作的餐飲商戶，但是沒做過(guò)充電寶業(yè)務(wù)；我沒有多少資源能做嗎？

面對(duì)一個(gè)新的業(yè)務(wù)，存在疑惑是正常的。今天給大家分享一個(gè)案例自述，一個(gè)普通的區(qū)域服務(wù)商，從餐飲軟件到餐飲軟件+充電寶兩手抓，循序漸進(jìn)，小投入大回報(bào)的案例。希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。

合作伙伴基本情況

名稱：吳總（以下為第一人稱）

服務(wù)區(qū)域：浙江某市

鋪設(shè)門店：107家

機(jī)柜：130臺(tái)

流水情況：日流水800+；周流水6000+；月流水25000+

我做排隊(duì)網(wǎng)的軟件代理也有2年多了，但是第一次聽到排隊(duì)網(wǎng)推充電寶的時(shí)候還是有些猶豫的，因?yàn)閺能浖I(lǐng)域突然進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，多少會(huì)有點(diǎn)茫然。

有一次我給一家餐飲老板安裝軟件，老板問(wèn)我有沒有共享充電寶的資源，他店里也想放兩臺(tái)，免得顧客老找他借充電線。這時(shí)候我才意識(shí)到，這份生意我不做老板就會(huì)找其他人做，我來(lái)鋪也就是順手的事情。

我的渠道資源主要是集中在餐飲行業(yè)，多年做餐飲軟件的經(jīng)歷也給我在市場(chǎng)分析以及和餐飲老板的談判上有一些優(yōu)勢(shì)。

于是第二天我先去找?guī)讉€(gè)比較熟的餐飲老板聊一聊，這一聊發(fā)現(xiàn)這里面確實(shí)有生意做。

我用比較傳統(tǒng)的方式算了一筆賬，以他的餐飲門店來(lái)做保守估算，每100個(gè)人進(jìn)店用正餐至少1個(gè)人有充電的需求，那他的門店一天估計(jì)能租借2次，那一天就是6塊，一個(gè)月就是180塊。去掉進(jìn)貨的成本和分潤(rùn)，預(yù)計(jì)8個(gè)月左右能回本，這是很保守的估算，實(shí)際你可以觀察，飯店里面租借充電寶或者充電線的人肯定不止這么點(diǎn)。

有了最基本的認(rèn)識(shí)之后，就跟比較熟的餐飲老板們打好招呼，談好分潤(rùn)，從排隊(duì)網(wǎng)總部提了十幾臺(tái)共享充電寶開始鋪貨，第一批貨鋪下去營(yíng)收比預(yù)期要順利，然后繼續(xù)進(jìn)貨。

另外，除了餐飲，酒吧、會(huì)所、棋牌室、游樂(lè)場(chǎng)、劇本殺等高消費(fèi)、高停留時(shí)長(zhǎng)的地方同樣都是鋪設(shè)的理想點(diǎn)位。

有些我自己沒有相關(guān)資源，我就想辦法，讓自己融入圈子，然后異業(yè)合作。

比如打入當(dāng)?shù)氐倪@一類圈子非常重要，經(jīng)過(guò)多番了解，當(dāng)?shù)氐母黝悈f(xié)會(huì)活躍度非常高，經(jīng)常會(huì)把各種企業(yè)組織起來(lái)開峰會(huì)，搞聚餐，我就想辦法融入這樣的圈子，能夠快速接觸到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，有了這些資源就好辦多了。

我還會(huì)找到這些企業(yè)的設(shè)計(jì)方、工程方、硬件批發(fā)商等，給他們提供一部分分潤(rùn)。我的業(yè)務(wù)跟他們?cè)袠I(yè)務(wù)不沖突，還相當(dāng)于給他們提供了增值服務(wù)，所以他們也很樂(lè)意幫我推。

共享充電寶鋪下去后也相對(duì)輕松了，定期查看后臺(tái)，通電情況、設(shè)備狀態(tài)、流水等定期關(guān)注，我通常一個(gè)星期復(fù)盤一次，對(duì)流水差的點(diǎn)位進(jìn)行分析，巡查，不合適就調(diào)整到其他地方去。

有些場(chǎng)所會(huì)涉及到進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的問(wèn)題，這得看具體情況去談，費(fèi)用的形式有一次性繳納，分多次，也可以以入場(chǎng)后流水分傭的形式抵扣。我的經(jīng)驗(yàn)是最好能夠跟老板談一下入場(chǎng)測(cè)試租借流量，再談費(fèi)用。

小編說(shuō)：

“門外漢”吳總從餐飲渠道切入充電寶走得比較順利，收益也非?？捎^。他的經(jīng)歷其實(shí)也告訴我們，往往很多商機(jī)就在我們身邊，但是因?yàn)樗季S的慣性讓我們視而不見。把事看透，把賬算清，做充電寶是順手的事，賺錢當(dāng)然也是順手的事。

還在觀望的朋友，看到吳總的經(jīng)歷，應(yīng)該有想法了，市場(chǎng)不等人，早入早賺錢，不要猶豫了，抓緊時(shí)間在后臺(tái)跟我們聯(lián)系吧！