“現(xiàn)在鋪設(shè)了幾條街，有了口碑后很多剛開業(yè)的商戶會主動過來拿充電寶放店里?！苯?，湛江渠道伙伴王總從排隊網(wǎng)總部提回一批共享充電寶，我們特地采訪了這位為人熱情、不吝分享的行業(yè)先行者。談話中，王總金句頻出，從踐行者的角度分享了他的思考。

“去掉進貨的成本和分潤，保守估算，預(yù)計8個月左右能回本”。做生意先算好賬，王總估算了收益模型：假設(shè)餐廳每100個人進店用餐1個人有充電的需求，那他的門店一天估計能租借2次，那一天就是4塊，一個月就是120塊。

據(jù)王總介紹，剛簽約時流水情況大致是：日流水600+；月流水20000+。后來鋪設(shè)的密度加大，海鮮酒樓、夜宵排檔這類點位單店每天租借能有3-5次，收入超出他的預(yù)期，回本周期更快。

在已有的排隊網(wǎng)收銀軟、硬件的項目上疊加充電寶業(yè)務(wù)，收銀機和充電寶一起進場。這樣做的好處就是能把已有資源再次快速變現(xiàn)，不需要額外付出人力成本。

所以，剛起步的新人要考量自身的條件，篩選商家資源、渠道資源、本地異業(yè)資源等，起動會很順利。

在鋪設(shè)充電寶時還發(fā)生了一些插曲?！皠傞_始代理充電寶時，有家新店入場老板沒同意，第二次我辦事路過那家店，進去吃飯時又找了老板聊，打開后臺給老板看收益情況”，王總笑著說到：“我鋪充電寶是幫你賺錢的，我還來你家吃飯，沒理由不給我放充電寶。而且我每一筆收益公開透明，后來這老板開分店還找我做”有了這次的經(jīng)驗，后面鋪設(shè)有了新的思路。

在點位選擇上，王總選擇集中突破，形成規(guī)模效應(yīng)，越做越順，很多新開業(yè)的商鋪都能做到收銀系統(tǒng)和充電寶一起進場，也有很多轉(zhuǎn)介紹的，目前已經(jīng)鋪設(shè)了幾條街道，借還方便，維護方便。

部分充電寶點位

一個小時的對話中，王總的談笑風(fēng)生給人印象深刻。言語間傳遞出的行業(yè)深度認知，讓人不得不佩服，成功背后必有其卓越之處。我們在此也希望王總的分享能夠給渠道伙伴一些新的啟發(fā)。未來，排隊網(wǎng)將持續(xù)提供新產(chǎn)品、新思路，全方位賦能廣大渠道伙伴，一同贏戰(zhàn)未來！