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私域流量實戰(zhàn)案例（三）|一年賣5000000份鮮魚火鍋的馬家斑魚
2020-04-20 
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返回列表這家以“鮮”聞名的養(yǎng)生魚火鍋
一年賣超5000000碟的鮮魚火鍋
微商城套餐上架3天銷量1000份
他們又是如何運營私域流量？
一起來看看
商家介紹
馬家斑魚
馬家斑魚以斑魚作為店內(nèi)主打特色菜品，靠一條魚賣到了全國各地，專注做一條有品質(zhì)的斑魚，專注現(xiàn)切斑魚火鍋，擁有自家斑魚養(yǎng)殖基地，以“鮮補斑魚火鍋傳承者”作為品牌定位，其堅持活魚現(xiàn)殺現(xiàn)片，主打吃的健康、吃出精彩的態(tài)度吸引了不少忠實食客。
公眾號+社群運營
馬家斑魚作為一家連鎖餐飲店，也非常注重私域流量運營，幾年前就開始了對公眾號的運營，目前，公眾號每月固定推送1-2篇活動文章，同時，也建立了馬家斑魚微信社群，每次活動除了公眾號推送文章后，也會通過轉(zhuǎn)發(fā)到各個福利群和朋友圈的形式進行宣傳推廣。
開啟線上銷售渠道，如在公眾號菜單欄設(shè)置外賣通道和微商城通道，并通過微商城分銷功能，引導(dǎo)店長和店員主動推廣，產(chǎn)生更多裂變。各店建立福利群，由店長帶頭，店員負(fù)責(zé)邀請客人進群。做好產(chǎn)品定價和定位。
在推文內(nèi)容上，馬家斑魚以主推店內(nèi)斑魚火鍋特點為主，不斷的給粉絲強調(diào)店內(nèi)魚鮮、湯鮮、味鮮、活魚現(xiàn)殺現(xiàn)片，魚片薄如蟬翼，型似蝴蝶，展現(xiàn)365天精湛刀工的特點，加深粉絲對馬家斑魚的印象，一說馬家斑魚，就能知道他們家特色斑魚火鍋。
除此之外，在馬家斑魚的每篇活動文章上，會經(jīng)?？吹轿哪┝粞曰拥脑掝}，設(shè)置福利獎勵，不斷活躍粉絲的積極性，也間接性增加文章的轉(zhuǎn)發(fā)，加強與粉絲之間的互動和黏性。
微商城分銷打造爆款
在此之前，馬家斑魚打造爆款的事件相信許多小伙伴都有耳聞，3天單品銷量1000份。其實通過這次的銷量爆款，馬家斑魚私域流量運營方法也有跡可循。
文章內(nèi)容突出產(chǎn)品特點，圖片有靜有動，更直觀的展示自家產(chǎn)品特色，圖片看起來就充滿誘惑力。
設(shè)置有價格優(yōu)勢的商品套餐，在購買商品時需關(guān)注公眾號，通過這一活動馬家斑魚3天就增粉了2000+。
還有利用微商城達人推廣的功能，讓各店店長升為金牌達人起帶頭作用，各店店員為銀牌達人，把商品利潤都讓利給達人，通過一定的推廣傭金，讓店員更主動的去推廣下級會員。同時，被店員推廣的粉絲成為達人后，不僅能享受商品優(yōu)惠，也能分享賺錢，吸引大家紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，這也是馬家斑魚打造出爆款商品至關(guān)重要的一步。
▲微商城加群功能
同時，也設(shè)置了增加進入社群的通道，在微商城商品詳情頁可看到添加福利交流群的按鈕，不僅能擴展社群人數(shù)，也是獲得精準(zhǔn)粉絲的渠道。通過建立社群好友的方式，也能增加商家與粉絲之間的雙向互動，做到更好的維護，產(chǎn)生黏性。
