上周結(jié)束了會員營銷第一階段的學習，大家也只是剛?cè)腴T，還沒有掌握到會員營銷的精髓。所以，小編準備了第二階段的學習，主要通過各種實際營銷案例的反復學習，幫助大家深入掌握會員營銷的實戰(zhàn)技巧。

第二階段第一課  銘咖咖啡：唯美食與美人不可負

針對銘咖咖啡店鋪運營初期，線上粉絲數(shù)量待積累的現(xiàn)狀（微信粉絲595人，店內(nèi)粉絲轉(zhuǎn)化率9.41%，會員消費占比18.24%），排隊網(wǎng)運營團隊給出了“線上發(fā)起吸粉活動，培養(yǎng)微信粉絲群落”和“未參與活動用戶定向分類發(fā)券，減少用戶流失，節(jié)約成本，引流效果最大化”的解決方案，并結(jié)合三月特有的節(jié)日做了以下節(jié)日營銷。

一、活動主題

3月，唯愛與美食不可辜負——在3月的明媚春光中，將美食、女神與愛糅合，于你的心中留下回憶的炙熱

二、活動時間

3月7日-3月19日，活動持續(xù)13天，覆蓋女生節(jié)、38節(jié)、周末三個消費時間段，圍繞“美食與女神”這一主題進行活動營銷。

三、活動內(nèi)容

（一）愛與美食不可辜負

3月，春意漸漸蔓延，女神們的節(jié)日也重磅登場！銘咖誓要承包女神們的3月，用美食與愛將你們?nèi)诨?/p>

3月7日-3月19日，“美食&美人”養(yǎng)眼活動重磅登場！曬出你的美食或美顏，即可獲得銘咖為大家準備的免費美食，還不快來~票數(shù)最高的前三名美照，更可以獲得驚喜大禮！見證人氣和實力的機會到了，速度參與曬圖活動，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，瘋狂拉票，爭做最養(yǎng)眼的那個人吧！

具體獎項如下：

注：不與會員優(yōu)惠同享，不與其它優(yōu)惠同享；

獎品設(shè)置：

1.通過前三名高價值獎勵，吸引用戶參與活動，并曬圖分享朋友圈，號召好友投票，達到線上吸粉的目的；

2.通過設(shè)置參與獎，將線上粉絲吸引到店內(nèi)消費，達到線上引流目的。

（二）女神節(jié)，與你有約

活動時間：3月7日-3月8日

女神們的專屬節(jié)日又到了！在爭奪女神們芳心的道路上，銘咖當然不能落后！3月7日-3月8日，前38名到店用餐的女神，每人可免費獲得一份價值30元水果沙拉！趕快帶女神來銘咖，用美食承包她的胃吧

（三）票券使用規(guī)則

1.每個訂單限用一張電子優(yōu)惠券，僅適用于店內(nèi)菜品，酒水飲料除外。

2.所有優(yōu)惠與會員折扣、會員價同享，不與會員日同享。

3.活動最終解釋權(quán)歸商家所有。

四、活動執(zhí)行

3月7日下午，按原定計劃，活動文章在微信號推送。

五、效果統(tǒng)計

活動結(jié)束后，排隊網(wǎng)運營團隊統(tǒng)計此次限時搶購活動的最終效果：

曬圖人數(shù)23人，投票人數(shù)1210人，新增粉絲數(shù)1104人